競争性談判指的(de)是(shì)買方和(hé)代理(lǐ)機(jī‌​×¥)構通(tōng)過供應商之間(jiān)的(d♥γ₹♥e)談判，最終确定供應商采購(gòu)的(de)方式。

适用(yòng)條件(jiàn)：

(1)投标後無供應商投标或無合格标的(de)，或重新投标未成立的(de);

(2)技(jì)術(shù)特殊或複雜(zá)，無法确定具體(tǐ)規則©®× 和(hé)要(yào)求。

(3)非買方能(néng)夠預見(jiàn)的(de)原★&"因或非買方拖延導緻招标所需時(shí)間(£♥₹jiān)不(bù)能(néng)滿足用(yòng)戶的(de)π←λ緊急需求;

(4)由于藝術(shù)采購(gòu)、專利、專有(y∏>$&ǒu)技(jì)術(shù)或服務的(de)時(shí)間(jiān)、數(s♠←hù)量無法事(shì)先确定等原因，無法事(shì)先計(jì)算(≠↓★≠suàn)出總價。

競争談判的(de)程序步驟。

1.确定采購(gòu)機(jī)構。

采購(gòu)人(rén)與采購(gòu)代理(lǐ)機(jī)構簽±‌§訂協議(yì)，委托采購(gòu)代理(lǐ)機(δ&€jī)構處理(lǐ)競争性談判事(shì)宜。如(rú)¥< γ果采購(gòu)單位能(néng)夠獨立完成競争§σ₽←性談判文(wén)件(jiàn)的(de)編制(zhì)和(hé)×‌競争性談判事(shì)宜的(de)處理(lǐ)，就(jiù€÷§ )不(bù)需要(yào)找代理(lǐ)了(le" )。

2.是(shì)制(zhì)作(zuò)競争性談判文(wén)件λα​(jiàn)。

談判小(xiǎo)組成員(yuán)需要(yào)提供報(bào)價文(wéδ×♠n)件(jiàn)和(hé)談判方案。

中國(guó)使用(yòng)的(de)相(xiàng)關材料。競争性談判文→♦λ<(wén)件(jiàn)主要(yào)包括以¥φΩλ下(xià)五個(gè)部分(fēn):

(1)談判采購(gòu)邀請(qǐng)。

(2)采購(gòu)項目要(yào)求和(hé)清單。

(3)談判方的(de)注意事(shì)項：

(4)商業(yè)條款或合同格式。

(5)報(bào)價文(wén)件(jiàn)和(hé)談判方式。♣&

3.邀請(qǐng)供應商(發布競争性談判公告)

供應商受邀的(de)條件(jiàn)和(hé)方式應當遵循競争性£™¶談判文(wén)件(jiàn)決定的(de)供應商資格條件(ji∞αΩ≥àn)。

邀請(qǐng)方式和(hé)相(xiàng)關規定。一≥ ₽™(yī)般有(yǒu)兩種方式，即公開(kāi)邀請(qǐng)和(hé)有(∏ε∏yǒu)限邀請(qǐng)。

第一(yī)，公開(kāi)邀請(qǐng)方式，是(shì)指由政府采購(g±β¥©òu)管理(lǐ)機(jī)構(财政部或省、市( ©" shì)财政部門(mén))指定的(de)政府。

采購(gòu)信息在媒體(tǐ)上(shàng)公開(kāi)披露≈☆λ§，發布談判采購(gòu)邀請(qǐng)，廣泛邀請(qǐng)有(yǒu)興趣®&參與的(de)供應。

商人(rén)來(lái)報(bào)價的(de)一(yī)種方式 '&÷。

第二，有(yǒu)限的(de)邀請(qǐng)方式，是(shì)指在政府采£¶€•購(gòu)供應商信息庫中，通(tōng←→)過随機(jī)的(de)方式公開(kāi)選擇三個(gè)€β€以上(shàng)的(de)相(xiàng)。

關閉供應商，通(tōng)過發送書(shū)面邀請(qǐng)函的(d÷→e)方式邀請(qǐng)他(tā)們來(lái)談判(邀請(qǐng)∏γΩ過程應該有(yǒu)意識地(dì)接受監督)。

監督)。

4.提交競争性談判響應文(wén)件(jiΩ¶♥àn)。

供應商根據競争談判的(de)要(yào)求，編寫響應文(wén)件(jià£ n)，并在規定時(shí)間(jiān)和(hé)地(dì)$✘←點密封提交。

5.成立談判小(xiǎo)組。

《政府采購(gòu)法》第成，《政府采購(gòu)法》第三十八條明(↕"€€míng)确規定。在實際操作(zuò)中，一(yī)般可(∞Ω± kě)以。

由相(xiàng)關專家(jiā)、集中采購(gòu)機(jī)≤≈構代表和(hé)采購(gòu)單位代表組成，人(rén)數(shù)超過3人(γ×∑∏rén)。

這(zhè)些(xiē)專家(jiā)人(rén)數(shù£ α§)應占三分(fēn)之二以上(shàng)。其中專家(jiā)名單由© 随機(jī)抽取确定，在談判開(kāi)™→始前進行(xíng)談判。

判斷小(xiǎo)組名單應嚴格保密。

6.談判開(kāi)始。

首輪談判

談判小(xiǎo)組根據順序與供應商談判采購(gòu)需×♣®→求、質量、服務和(hé)報(bào)價。

第二輪談判。

談判組根據第一(yī)次談判的(de)結果，再次談判買方關心的(de)問λπ☆§(wèn)題，進行(xíng)第二次報(bào≥¥)價。

有(yǒu)些(xiē)地(dì)方隻需要(yà₩™o)兩輪報(bào)價，有(yǒu)些(xiē)>∏地(dì)方需要(yào)最終報(bào)價。✔ γ

最後報(bào)價

最後的(de)報(bào)價很(hěn)重要↔&(yào)，成敗就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)，基本上δ>↕€(shàng)價格最低(dī)就(jiù)可(kě)以中标，當然産品的(‍‍✘de)技(jì)術(shù)、質量肯定也(yě)要(yào)符合要(yào)求'₩©§。