對(duì)于投标人(rén)來(lái)說(shuō)，中标率代表了(l∏ ☆e)他(tā)們的(de)業(yè)績，→≤ ¥中标是(shì)他(tā)們的(de)工(gōng)作(zuò)目​γ§ 标。那(nà)麽如(rú)何提高(gāo)中标率呢(₹✘$↑ne)?一(yī)起來(lái)看(kàn)看(kà ∞©n)吧(ba)!

　　抓住核心因素

　　從(cóng)保證中标的(de)因素™↔↑&來(lái)看(kàn)三個(gè)因素最為(wèi)重$¶β要(yào)，首先是(shì)關系，其次是(shì)能(néng)力，最後才±πε是(shì)價格。關系指與用(yòng)戶的(de)關系，既有✘& ↓(yǒu)最終用(yòng)戶又(yòu)包括招标單位✔↔γ‍;能(néng)力是(shì)指整個(gè)投标項目的(de)運作(zuò÷π ±)能(néng)力;價格是(shì)投标的(d∑"↑e)價格。就(jiù)目前國(guó)內(nèi)招标情況來(láiβ♦∞↓)看(kàn)，用(yòng)戶的(de)傾向性能(néng)夠直接或間(j ≤∏↓iān)接地(dì)對(duì)招标結果産生(shēng)影(yǐng)₽✘響，尤其是(shì)在與用(yòng)戶關系深的(de™π♣)情況下(xià)經常能(néng)夠以較好(hǎ↑↑o)的(de)價格中标，保證利潤。最終用(yòng)戶就(jiù)δ™  是(shì)設備采購(gòu)的(de)最終使用"•‍(yòng)人(rén)，他(tā)的(de)傾向性往往能σ€☆(néng)夠直接對(duì)招标公司和(hé)評标小(xiǎo)組帶來(δ‌<lái)影(yǐng)響。

　　一(yī)、确保最快(kuài)知(zhī)道(dào)招标信≥σ ±息

　　什(shén)麽時(shí)候招标?招标公告在哪裡(lǐ)發布∏'£?招标時(shí)間(jiān)作(zuò)為(wèi)項目全過程控制(z ↓♣$hì)的(de)重要(yào)環節，除了(le)招标公λ<告預告外(wài)，還(hái)需要(yàoα∞π)對(duì)信息進行(xíng)全過程跟蹤，收集和(hé)分(fēn)析ε₹招标項目的(de)各方面信息，從(cóng)而掌握投"$♦标競争的(de)發展趨勢，掌握競争對(duì)手和(hé)采購♣ε​(gòu)人(rén)的(de)情況，跟蹤項目招标動态α₽‌♣，從(cóng)源頭上(shàng)幹預項目競争。

　　同時(shí)應積極地(dì)與采購(gòu)人(rén)進行(∞×xíng)技(jì)術(shù)交流。一(yī)方面了(le)解采購(gòuφ∑↑§)人(rén)對(duì)招标的(de)總體→₹→↔(tǐ)設想、供貨範圍、技(jì)術(shù)規δπ₽ 格及性能(néng)要(yào)求;另一(¥←✔yī)方面将自(zì)身(shēn)的(de)規模、技(±♦jì)術(shù)水(shuǐ)平、産品性能(néng) §σ、商業(yè)信譽加以介紹和(hé)宣傳。

　　如(rú)果大(dà)家(jiā)想要(yào)免費(fèi)訂閱全國(α δguó)各地(dì)地(dì)區(qū)的(de)招标‌‍¶項目，可(kě)以識别下(xià)方二維碼關注我們，點擊“項目"≈↔≥資訊”，按步驟操作(zuò)即可≥¶(kě)~

　　二、報(bào)價環節注重報(bào)價策<±略和(hé)技(jì)巧

　　投标報(bào)價是(shì)評标的(deα©)重要(yào)指标。雖然最低(dī)投标報(bào)價π×不(bù)是(shì)中标的(de)唯一(yī)依>∑據和(hé)權重，但(dàn)卻是(shì)中标的(de)主要(y↓ '×ào)條件(jiàn)。在使用(yòng)不(bù)同的(de)投标策略和(h ♠$é)技(jì)巧之前，首先要(yào)計(jì)算(suàn)出高(gāo>←↓)、中、低(dī)三套投标價格。基礎标價，即中間©↕π÷(jiān)水(shuǐ)平價格，是(shì)←•常規計(jì)算(suàn)方法得(de)出的(de)價格;保本标記，♣→ 價格為(wèi)低(dī)水(shuǐ)平價，報(b∑≈↕ào)價為(wèi)盈虧平衡點，無任何利潤;最高(gāo)标&✔<ε價是(shì)高(gāo)水(shuǐ)平φφ價，以最高(gāo)值估算(suàn)不(bù)可(kě)預見(j↑¶ iàn)費(fèi)用(yòng)，加上(shàng)最£ε滿意的(de)利潤計(jì)算(suàn)出最₹↓✘↕高(gāo)價。投标人(rén)應根據項目的(de)不→β♦£(bù)同特點選擇投标報(bào)價策略。

　　三、研究項目做(zuò)好(hǎo)标書(shū)

　　供應商應仔細閱讀(dú)并領會(huì)招标文(wén)件(jiàn)所×σ有(yǒu)條款，将實質性響應招标文(wén)件<₽☆(jiàn)要(yào)求的(de)重要(yào)內(n≥₩♦πèi)容一(yī)一(yī)列出，尤其是(shì)資質©§π‌條件(jiàn)、商務條件(jiàn)和®™(hé)技(jì)術(shù)參數(shù)部'±≥分(fēn)。

　　首先要(yào)按照(zhào)要(yào)求響應資質πβ<λ條件(jiàn)、商務條件(jiàn);然後根據産品情況，在技βγ(jì)術(shù)參數(shù)和(hé)性能(néng)質量方面積♣✘£‌極響應招标文(wén)件(jiàn)要(yào)求;最 ★★ 後要(yào)注意密封、簽字、蓋章(zhā★♦ng)等容易被忽略的(de)地(dì)方

　　在投标競争中，供應商應根據對(duì)項目條件(jiàn)的(d♦♣e)分(fēn)析比較，采取靈活的(de)策略應對(duì)投标。首先，可(k∑‌γě)以在保持價格不(bù)變的(de)情況下(xià)提高(gε∑āo)貨物(wù)的(de)規格和(hé)性能(₽'néng)。其次，優惠條款可(kě)以适時(shí)抛出。實• 踐證明(míng)，供應商在投标文(wén)件(jiàn)澄清時(sh‍¶ ↑í)明(míng)确優惠條件(jiàn)是(shì)提高(gāo)中标幾率的β∞(de)有(yǒu)效手段。再次，可(kě)以延長(cháng)質保期，÷✘供應商可(kě)以在不(bù)增加成本的(de)情況下(xià)，适當延長(cελ£₹háng)質保期。最後，可(kě)以提供靈活的(de)付款條件α™™(jiàn)，以增加供應商的(de)競争力。

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